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牛!一个山城人到宜宾做生意,15年创造2个亿
 
更新时间:2015-11-23 00:00  

 2015-11-22 杨俊伟 

导读重庆,自小受大江文化的熏陶,宜宾市工商联副主席、四川亿胜建设集团(以下简称亿胜集团)董事长刘文胜将宜宾作为事业起飞的平台。

生在重庆,自小受大江文化的熏陶,宜宾市工商联副主席、四川亿胜建设集团(以下简称亿胜集团)董事长刘文胜将宜宾作为事业起飞的平台。

十五年的时间,把一个小小的塑钢门窗组装公司做成了业务涵盖四川、重庆、云南、贵州、海南、上海、深圳等地,注册资本1个亿,市值2个亿的集团公司。

他说,“只想做一个生命力强大的民营企业。”

刘文胜-新三江周刊第47期封面人物

农村“半边户”

约访刘文胜,并不是一件易事。

在宜宾很多媒体眼中,“他不是一个愿意出来说话的人”,至少见诸媒体报端的信息寥寥。低调,并不意味着刘文胜是一个没有故事的人。

来自山城的刘文胜,和宜宾人一样有着豪爽而直率的性情,生活中的他,每天都在不停地接打电话,到处跑也成为了司空见惯的事情。

对之前不愿意接受采访的原因,刘文胜谦逊的说,“更多还是自己还没有完成自己的目标和梦想,所以没有什么可以讲的。”

而一旦接受了采访,刘文胜便并不避讳谈论他的种种,过去、现在以及未来。

若是将时钟拨回上世纪六七十年代,彼时的刘文胜,恐怕也不会想到三四十年后的自己会是如今的模样。

“我出生在农村,但并不完全是农村人,”略微思考之后,刘文胜觉得还是该从头讲起,“父亲是学校校长,母亲是农村的民办教师,所以我是半边户。当时家里算是很贫困的,到了初中,去当时的区上读书,一个星期要走20公里的山路回家一次,在学校只能省着吃,根本吃不饱,穿不暖。”

“初中的时候,我就梦想,以后能够考一个中师就好了,起码老师是国家户口。当老师既神圣又能吃饱,还能脱离农村,只是当时先考当地的中师没考上,就只能读普通高中了。”

未曾想,读高中除了让刘文胜有了进城的经历之外,也悄然改变了他的梦想……

“高中就在做生意了”

八十年代的中国,改革开放的春风刚刚吹来,很多人都摇身一变成为了“有钱人”。而刚刚进城的刘文胜则在思考要做什么。

“当时的想法很简单,在读书的课余时间思考如何让自己的经济要独立,改变生活困难的局面,减轻父母的负担,为困难的同学解决一些经济帮助。”

想找点钱,成了鼓励刘文胜挖掘自己人生第一桶金的动力。思来想去,最终他想到了“做木材生意”。

“当时就和高中一个同学商量一起搭伙,利用假期的时间来做生意,当时的木材都是专营的,我们从彭水农民家中借钱买来的木材运输到涪陵,只能晚上交易给买方,现在回想起来,当时胆子也大,高中生就敢到处跑。有一次,做生意的时候,八百元钱的木材,对方先给了四百元钱,然后要我们把木材搬上他的船再付剩下的四百元钱。当我们搬上去了之后,对方就想赖账跑掉,但被我们生生拦下来了,之后才觉得有点后怕,幸好没有发生什么事。”

八百元钱的木材,刘文胜能赚到四百元钱,但这一切都是背着父母出来做的。“父母总觉得应该好好读书,以后当个老师就行了。”在刘文胜看来,家庭的贫困所给予他的就是要思变,一切都要靠自己努力,“不能说穷就靠人来帮,自己要主动作为才是。”

高中做生意的经历,为刘文胜日后做企业奠定了基础。西南师范大学顺利毕业之后,教书成了刘文胜的第一份工作,但却是最短暂的一份工作。

弃教书进企业

稳定的收入,安静的生活……在很多人眼里,当老师其实要比做生意看天吃饭要稳定得多。尤其是在90年代初的时候,当时还属于分配工作的时候,教师是一个铁饭碗。

从端起这个铁饭碗到放下,刘文胜用了半年的时间。用他的话来说,“当老师只是为了圆当年的一个梦,体会到了就够了。我并不认为自己的一辈子就将会是在讲台上,自己应该能为社会做更多的事,要做一个让社会认可、更有价值的人。”

怀揣着梦想,1991年元月,刘文胜应聘进了当地的一家大型的麻纺厂当了一个采购员。

“后来又做销售,两个月便把全厂所有的订单全部签订完了,当然其中也曾经历过不少磨难。”呷了一口茶,刘文胜表示,当年曾经拜访过一位烟草公司的副经理,若干次不接见,被轰出办公室,但为了企业的生存,要忍辱负重,这些生意不做不行。”

自己贴钱送礼、请客户吃饭,建立朋友关系,感情投资这在当时的川渝一带都不常见的营销方式,却被刘文胜率先用了起来。二十三岁,他便当上了麻纺厂的副厂长,接着又当上了厂长,将八百多人的企业管理得井井有条。

但这只是起点。

告别了重庆,刘文胜被人才引进来到了另一个因江而兴的城市——宜宾县,开启了自己人生的另一阶段。

走出重庆,来到了宜宾县二轻工业局,参与宜宾县二轻工业局转变职能改革工作,担任了转变职能后的宜宾县二轻工业总公司副总经理、总经理,一次又一次为改革中出现的各种矛盾排忧解难,为宜宾县的改革作出了重大贡献,被宜宾市表彰为“宜宾市首届优秀青年企业家”。一度被当做宜宾县后备干部来重点培养,却都只是刘文胜人生经历中的一段段插曲。

“不管是重庆还是宜宾,这些前面走的路,我都是想通过这些平台来先检验自己到底能承担多大的责任,有多大的能力,能为社会做多大的事......这些阅历,让我磨练了自己的意志,对创业更加增强了信心,认为时机已到,毅然决定去实现自己的梦想。”

在大学毕业的留言簿上,刘文胜曾认真地写下过自己的理想:做一个私营企业的大老板。

亿胜建设集团官网截图

当上了私营企业的“大老板”

和刘文胜交流,他谈的最多的是,“做一个有用的人,为社会做更大的贡献。”这一在他小时候就许下的宏愿,在当他开始做企业之后就有了实现的可能了。

2000年初,刘文胜开始创业。成立了宜宾腾祥实业有限公司,主营的是塑钢门窗,而彼时,宜宾市场上的主打产品还是铝合金门窗,虽然国家一再倡导这类新兴环保产品,但前途依然坎坷,为了打开市场和节约成本,刘文胜经常亲自开货车采购材料。在一次从芙蓉矿务局采购塑钢型材回宜宾途中出了一场车祸,刘文胜腿上三处粉粹性骨折,这一躺就是大半年。

“2001年4月的时候,公司遇到前所未有的困难,业务不好,效益不好,自己的身体也没恢复,不能正常主持工作,不能外出联系业务......很多员工都失去了信心,其中部分主要骨干也提出辞职。当时压力很大。但是自己坚定信念,永不放弃,一是我坚定所选择的项目前景,二是我坚定通过自己和大家的努力一定能共渡难关,并承诺不会让大家失望,所以当时仍然有许多员工选择继续跟随着我”。

“2000年我的公司产值100万元,利润微乎其微,2001年也差不多。2002年企业出现全面转机,宜宾房地产市场全面放开,自己的身体也基本康复,有足够的精力跑市场和抓公司内部管理”。通过三年的时间,刘文胜的塑钢门窗占据宜宾70%的市场份额,并辐射到云南、重庆、自贡、内江、泸州等地区,到了2005年刘文胜的企业产值已经过亿元了。

“2008年的金融危机又给了我的公司创造了机遇,许多同行因房地产市场不景气而倒闭,而我们公司决定在建筑领域多元化经营。不仅渡过了当时的危机,还为企业的长远发展奠定了坚实的基础”刘文胜的企业从普通的塑钢门窗到高端节能门窗,拓展了公装、商装、家装、幕墙、钢结构、土石方、防水防腐保温、建筑等业务项目,到现在公司年产值将超过3亿元。

“企业想要赢得生存,其生命力就是诚信。”做人老老实实,做事踏踏实实,不玩“虚”的,宜宾本土成长的企业有很多,但上十五年历史的并不多。纵观这些持续、稳健、发展中的企业,都不难发现,其最大的特征都在于“有诚信,遇到问题不回避,会努力解决。”

从参与行政职能改革、国有企业到民营企业,在不同的岗位上,刘文胜均以“青年才俊”的标签留给周围人甚好的印象,2011年被宜宾市评为“宜宾市优秀中国特色社会主义事业建设者”;2014年被中装协评为“中国建筑装饰三十年优秀企业家”。如今,年近五旬的他,更在意的,是如何将自己的全部意志贯彻执行到正在运营的公司。

“做企业没有灵丹妙药”

一路走来,时间的流逝让刘文胜经历了太多的事情。办企业十五年间,各种各样的问题都遇到过,“每当遇到这些困难的时候,我就会想,做企业没有灵丹妙药,企业尽管在刘文胜名下,但刘文胜把公司当成大家的企业来做,创造的财富共享。一句话,要成功,就要与团队团结一致、上下齐心的精神,大家一起做到坚持坚持再坚持、努力努力再努力。”

从当年的腾祥到现在的四川亿胜,改变的不仅是名字,更多地反映了刘文胜想要以宜宾为跳板走向更广阔天地的愿景。“当时换名字,有一个客观原因是当时我们想走出宜宾的时候,发现自己的腾祥这个商标已经被其他企业注册了,但企业要发展,必然要有一个新的名字,最后选择了亿胜。”

名字的改变,成为了企业做大的一个契机,但同时更大的困难和挑战也接踵而至了。

“我一直坚信,要诚信立业、稳健发展,做企业永远是机遇和挑战并存的,要把风险降到可控范围之内。若一个做企业的不能实现对企业决策的风险可控,那他的风险就会很大,一个负责任的企业家,一定要认真决策事关企业生死存亡的重大事宜。”

前几年,经济形势大好的时候,宜宾很多本土企业得到了快速发展,但过快的发展却因为缺乏对危机的准备而显得隐患多多,当这两年经济不景气之后,很多企业就面临了较大的困境。

“做企业要有忧患意识,没有哪个企业不会遇到困难。”在刘文胜看来,之所以自己会从国企出来做自己的企业,是完成大学毕业后的一个梦想,自己意志、理念也能够得到最大程度的实施。

光靠模仿,难以成功

每隔一段时间,刘文胜就能接到各种参加培训的电话,这几乎成为了当下宜宾企业家所遇到的共同问题了。各种各样的考察学习,已然成为了要搞好企业所必须去做的一项任务了。

对于“走出去”学习,刘文胜更多的态度还是认为效果是有限的,“根据我的经验来看,企业有些东西是无法模仿的。北上广深做得好的品牌,在宜宾也一定能做得好吗?做企业是天时地利人和三者结合的,应该是一企一策,而不该是照抄硬搬。做企业、做项目都不能按一个思路、一个办法来做,需要因时因地因事因人等而调整相关策略。”

在挂掉了另外一个邀请他参加培训学习的电话之后,刘文胜接着说道,“一个人做企业一定要懂得人性,如果对人性不了解,就做不好,企业需要不同的群体来构成,不同的人发挥着不同的作用,各司其职才能将企业做大做强。”

带着这种思想,尽管今年以来全国的经济形势都不行,但亿胜依然坚持选择了扩大规模,“此次决策是在经济形势下滑、房产行业不景气的情况下,我们逆势而上而做出的。今年以内,就在宜宾新成立了五个子、分公司(包括腾祥装饰公司、丹尼斯装饰公司、首佳装饰公司),成都新成立两家分公司,上海成立了一家分公司。计划到2020年左右,亿胜旗下的公司规模将达到30家,预计到时候每家家装公司的年签单量平均都能达到5000万左右。”对于未来,刘文胜显得信心满满。

“四 五 计 划”

或许在常人眼中,做企业做到这个规模就已经算是极限了,而在“野心十足、梦想远大”的刘文胜看来,即便到了这个规模,“都还是应该能运筹帷幄,游刃有余这个能力,更希望自己的企业能成为宜宾乃至全国的一张名片。”

“亿胜计划在2020年前,在川渝及各地成立二十家家装公司年签单量10个亿,利税1个亿,成为中国西部家装品牌最具影响力的公司之一,”刘文胜一边比划盘算着,一边向旁人解释着,“以前刚开始做家装的时候,可能只把5%不到的精力放到这上面。这个行业在去年遇到困境了,但也是行业的转折点来了,原有不成熟、没有生命力的模式已经被淘汰了,取而代之的是规范化的行业和市场了,这个时候规模发展就是最适合的了。”

“诚信”,是刘文胜在访谈中提及最多的字眼,“企业的核心和根本是诚信,经商战略战术是要的,但不能去骗人,做企业良心不能有愧。”

从2000年开始做企业,刘文胜习惯于把每五年做一个分段,“一直到2020年,这是四个五年规划,简称‘四五规划’。2000—2005年,企业初创,这个时候不能出闪失,要原始积累,否则失败后就再难起来;2005—2010年,站稳了脚跟,企业开始走向多元化;2010—2015年,立足宜宾,开始首次扩张,布局川渝,成立了成都分公司、重庆分公司;2015—2020年,布局全国市场,实现三十家子、分公司的规模。”

立足宜宾、挺进成渝、布局全国,要实现每一步都非易事,宜宾现在也需要更多这样目标远大的企业,撑起这片城市的天空。

本文来自《新三江周刊》第47期封面人物故事

原标题 :《刘文胜:做企业就是一条“不归路”》

记者 / 杨俊伟